구독사업 · 반복매출
월 반복매출(MRR) 계산기
신규 매출과 업그레이드, 다운그레이드, 해지 매출을 나눠 구독사업의 반복매출 변화를 계산합니다.
월 매출 입력
계산 결과
기말 MRR—
기초 MRR—
순증가 MRR—
MRR 성장률—
연 반복매출(ARR)—
순매출유지율(NRR)—
총매출유지율(GRR)—
매출 이탈률—
MRR 계산 기준과 실제 예시
구독사업의 월 반복매출을 신규·확장·축소·이탈로 나누면 성장 원인을 구분해 볼 수 있습니다.
계산 공식
- 기초 MRR = 기초 고객 수 × 고객당 월평균 매출
- 순증가 MRR = 신규 MRR + 확장 MRR − 축소 MRR − 이탈 MRR
- 기말 MRR = 기초 MRR + 순증가 MRR
- ARR = 기말 MRR × 12
- NRR = (기초 MRR + 확장 − 축소 − 이탈) ÷ 기초 MRR × 100
실제 예시
고객 100명, 고객당 월매출 5만원이면 기초 MRR은 500만원입니다. 신규 80만원과 확장 30만원에서 축소 15만원과 이탈 40만원을 빼면 순증가 MRR은 55만원, 기말 MRR은 555만원, 성장률은 11%입니다.
확인할 점
일회성 설치비·컨설팅비·하드웨어 매출은 반복매출에서 제외하세요. 연간 선결제는 계약기간의 월수로 나누고, 환불·할인·통화 환산 기준을 매월 동일하게 적용해야 비교가 정확합니다.